Warto postawić na marketing holistyczny

We współczesnym świecie każdego dnia my oraz nasi klienci atakowani jesteśmy tysiącami komunikatów marketingowych. Wydaje się, że obecnie jak nigdy wcześniej aktualna staje się sentencja, że „marketing jest wszystkim, a wszystko jest marketingiem”. W związku z tym tradycyjne i przestarzałe modele marketingowe, które skupiały się wokół produktu, znacznie tracą na efektywności. W nowoczesnym marketingu odpowiadamy na potrzeby konkretnych jednostek i to klient powinien być w centrum naszej komunikacji. W ten sposób wykształcił się coraz popularniejszy trend w marketingu, czyli marketing holistyczny. Marketing holistyczny znakomicie wpisuje się w świat stale rosnącej konkurencji. W tej metodologii chodzi przede wszystkim o dobre poznanie konsumenta oraz dokładne zrozumienia jego potrzeb, bo tylko w ten sposób w odpowiedzi będziemy w stanie przygotować produkt, który będzie je zaspokajał. Budujemy więc relacje w dłuższej perspektywie, co przekłada się na wzrost koszyka zakupowego klientów oraz utrzymanie ich na dłużej oraz monetyzacja nie tylko na bazie jednego produktu. Pamiętajmy o tym, że pozyskanie klienta zawsze będzie droższe niż jego utrzymanie, dlatego odpowiednio budowane relacje oraz dawanie wartości klientom pozwoli nam na efektywniejszy wzrost firmy, budowanie świadomości marki i skalowanie sprzedaży. Odpowiednie badania runku oraz proaktywne wychodzenie do klienta, aby go jeszcze lepiej poznać to aspekty, które nierozerwalnie łącza się ze współczesnym marketingiem holistycznym, na który warto postawić.

SEO – jedna strategia, wiele korzyści

Pozycjonowanie stron internetowych to strategia, która niesie ze sobą ogromne korzyści niezależnie od branży, w jakiej zostanie ono zastosowane – pod warunkiem, że dana firma będzie dysponować stroną internetową. Mimo że SEO nastawione jest na zwiększenie ilości kliknięć, wyświetleń i w efekcie poprawę sprzedaży, ma ono jednak znacznie więcej do zaoferowania.

Jedną z podstawowych korzyści płynących z pozycjonowania stron internetowych jest stała poprawa wizerunku firmy. Strony internetowe, które wyświetlają się wysoko w wynikach wyszukiwania dzięki działaniom SEO są z natury postrzegane jako bardziej zaufane i godne uwagi, a jednocześnie mogą oddziaływać na większe ilości potencjalnych klientów. Przy pozycjonowaniu stron internetowych typu long tail (pozycjonowaniu długiego ogona) efekt ten jest dodatkowo potęgowany przez różnorodność fraz, na które wyświetla się dana witryna. Dzięki temu w długiej perspektywie SEO powoduje zwiększenie rozpoznawalności marki i pozwala wpływać na lojalność klientów.

Dodatkowo znaczenie SEO w budowaniu doświadczeń klienta także po jego wejściu na stronie. Istotnym elementem pozycjonowania stron jest bowiem poprawa UX i UI oraz ulepszanie tekstów na stronie. Działania z zakresu SEO pozwalają na rozbudowę lub dodanie interesujących i wartościowych treści, które pozwalają klientom nie tylko zapoznać się z daną kategorią produktów i usług, ale także dowiedzieć się, jak z nich skorzystać czy poznać wiadomości z branży. To sprawia, że klienci nie tylko klikają w odnośnik do strony w wyszukiwarce, ale także chcą do niej powracać na własną rękę.

Pozycjonowanie stron internetowych jest także znacznie skuteczniejsze w generowaniu konwersji niż standardowe metody marketingowe. Pozwala ono bowiem docierać do osób zainteresowanych konkretną frazą, a co za tym idzie – konkretnym produktem lub usługą. Dotarcie do potencjalnych klientów tą metodą daje zatem znacznie większe szanse na sfinalizowanie procesu sprzedaży.

Co równie ważne dla właścicieli firm, pozycjonowanie stron w porównaniu z innymi metodami marketingu jest stosunkowo tanim sposobem na przyciągnięcie klientów. Przy odpowiedniej optymalizacji działań budżet ten może jednak przynieść znacznie lepsze efekty niż nawet najgłośniejsze kampanie telewizyjne czy internetowe.

Wiem ile kosztuje mnie pozyskanie klienta, czyli performance marketing od kuchni

We współczesnym biznesie liczby oraz odpowiednie ich czytanie połączone z analizą to podstawa do osiągnięcia znacznego udziału w rynku oraz stabilnej pozycji finansowej. Pomocne w tym będą narzędzia z zakresu performance marketingu, dla którego liczby są bardzo istotne. To pożądany model działań marketingowych, ponieważ dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi będziemy w stanie z dużą precyzją określić ile kosztuje na pozyskanie pojedynczego klienta i gdzie przepalamy najwięcej budżetu marketingowego. Dokładna analiza narzędzi performance marketingu oraz tego jak rezonuje z nimi nasza grupa docelowa, pozwoli nam na wybranie kanałów komunikacji sprzedażowej, które będą najbardziej efektywne pod katem zwrotu z inwestycji. Kanały takie jak Google, Facebook lub linki afiliacyjne pozwalają nam co do grosza obliczyć wszystkie koszty oraz sprawdzić ich efektywność per kanał.

Im mniejszy koszt pozyskania jednego klienta tym więcej powinniśmy inwestować w dany kanał, nawet kosztem tych słabiej konwertujących. Oczywiście nigdy nie można osiąść na laurach i zawsze warto monitorować sytuację z grupą docelową, ponieważ w marketingu nigdy nic nie jest 1:1. To, że włożymy w kanał komunikacji dwukrotny budżet nie będzie od razu oznaczało, że możemy spodziewać się dwukrotnego wzrostu zwrotu z inwestycji, ponieważ każda grupa docelowa ma swoją specyfikę. Pamiętajmy o tym, analizując swoje poczynania w zakresie biznesu, a na pewno pomoże nam to osiągnąć sukces. Musimy wiedzieć też o tym, że nie mamy obowiązku znać się na wszystkim, dlatego czasem warto postawić na wsparcie profesjonalistów.

Best practices pozycjonowania stron internetowych.

Biorąc pod uwagę aktualne zmiany w algorytmie oraz wymagania samego rynku pozycjonowanie powinno opierać się o całościowe zarządzanie marketingiem firmy. Wchodzimy w butach w każdy dział organizacji próbując uzyskać jak najwięcej informacji o samych produktach, prowadzonych działaniach marketingowych ale także starając się pozyskać nowe zasoby. W niektórych przypadkach wolni pracownicy to dodatkowe zasoby, dodatkowe ręce do pracy. W większości projektów trzeba zaangażować wiele osób w proces pozycjonowania stron internetowych. Podobnie jak w przypadku marketingu holistycznego.

Prace SEO należy podzielić na trzy kluczowe obszary:
1. Optymalizację strony internetowej,
2. pozyskiwanie linków do strony internetowej,
3. analizę danych i CRO/UX.

Każdy ze wskazanych obszarów jest zestawem zaawansowanych narzędzi oraz technik pozycjonujących strony ale część z nich przedstawiam w innych rozdziałach strony.

Optymalizacja strony internetowej

Prace należy rozpocząć od dokładnego audytu SEO. Rzadko jest to ładny dokument, który przedstawiamy klientowi. Najczęściej stanowi listę zaleceń oraz obszarów ulepszeń. W zależności od zasobów jakimi dysponuje klient, agencja SEO układa plan wdrożenia poprawek. Jeśli nie posiadasz własnego dewelopera to dobrze jest znaleźć agencję dysponującą zapleczem technicznym umożliwiającym wdrożenie wszelkich potrzebnych zmian w witrynie. To ważne. Inaczej audyt pozostanie martwym dokumentem.

Na podstawie zebranych danych o kondycji strony należy przejść do analizy konkurencji, rynku oraz rozpocząć budowanie strategii pozycjonowania strony internetowej. Tworzymy harmonogramy oraz przydzielamy członków zespołu.

Pozyskiwanie linków (link building) – czyli SEO OFF-SITE

Następnym etapem prac jest zaplanowanie pozyskiwania linków do witryny. Muszą uwzględnić wiele różnych wskaźników, które ostatecznie wływają na sukces podejmowanych działań. Linki należy pozyskiwać w ramach prowadzonych prac marketingowych. Staranne prowadzenie działań z obszaru content marketingu, marketingu szeptanego czy social mediów pozwala nam nie tylko uzyskać wysokie pozycje w pozycjonowaniu ale przyczynia się także, do zwiększenia ruchu w witrynie (pozyskanie nowych źródeł ruchu) czy poprawienia ogólnej kondycji marketingowej. Wszystkie prace prowadzimy w oparciu o przygotowaną strategię marketingową, strategię SEO oraz strategię komunikacji marketingowej.

Udaną strategią pozyskiwania linków są publikacje w innych zaprzyjaźnionych portalach. Im więcej jest serwisów w danej branży tym lepiej. Najczęściej treści przygotowane przez redakcję muszą być odpowiedniej jakości, spełniające często bardzo wysokie standardy. Na rynku istnieją portale umożliwiające łatwą publikację treści zrzeszające wydawców oraz pozycjonerów. Do największych należą linkhouse czy whitepress.

Linki zewnętrzne są jednym z najistotniejszych elementów SEO. To właśnie one przekierowują moc innych witryn na stronę, którą klient chce promować w wyszukiwarkach. Odnośniki zewnętrzne pomagają również podnosić autorytet pozycjonowanej strony internetowej oraz generują ruch wynikający z kliknięć dokonanych w witrynach odsyłających. Jesteśmy w stu procentach świadomi potęgi, jaką daje odpowiednio przeprowadzone linkowanie i możemy przekuć ją w sukces naszych klientów.

W trakcie procesu SEO off-site dbamy nie tylko o ilość linków, ale także o ich jakość. Starannie dobieramy najlepsze witryny odsyłające tak, by strony naszych klientów mogły jak najwięcej zyskać na ich wykorzystaniu. Bierzemy przy tym pod uwagę także branżę i rodzaj produktów, jakie chcemy promować w trakcie procesu SEO. Jednocześnie przywiązujemy ogromną uwagę do prawidłowego, naturalnego profilu linków, składającego się zarówno ze stron no follow, jak i do follow. Pozwala nam to osiągać lepsze rezultaty – wszystko z myślą o naszych klientach.

Pozycjonowanie szerokie. Czym jest SEO long tail?

Coraz więcej firm prowadzących działalność w Internecie decyduje się na wykorzystanie pozycjonowania. Sprawia to, że uzyskanie wysokich pozycji na najpopularniejsze frazy jest często dużym wyzwaniem. Nie oznacza to jednak, że SEO w takich przypadkach nie ma nic do zaoferowania. Z pomocą przychodzi bowiem pozycjonowanie szerokie, znane również jako SEO long tail czy SEO długiego ogona.

Czym jest pozycjonowanie szerokie?

Pozycjonowanie szerokie to idealny wybór dla stron oferujących duże ilości różnorodnych treści. W ramach SEO long tail do danej podstrony dobierane jest kilka lub nawet kilkanaście szczegółowych fraz, które liczą sobie – w większości przypadków – od 2 do 5 słów. Dzięki temu pozycjonowanie szerokie umożliwia wyświetlanie strony na rzadziej wyszukiwane frazy. Co ważne, właśnie ze względu na szczegółowość danych słów kluczowych SEO long tail jest niezwykle efektywne w wyłapywaniu klientów poszukujących bardzo konkretnych produktów, a co za tym idzie – nastawionych na ich kupno.

Czym różni się pozycjonowanie szerokie od standardowego SEO?

Pozycjonowanie szerokie to idealny wybór dla nieco mniejszych graczy na internetowym rynku. Pozwalają one bowiem odnaleźć niszę w sieci i wykorzystać ją do granic możliwości. Wszystko to dzięki specyfice SEO long tail, która sprawia, że mimo mniejszej ilości wejść na stronę prowadzi ono do dużych zysków.

Jak widać w powyższej tabeli, pozycjonowanie szerokie, mimo stosunkowo niewielkich nakładów, umożliwia wyszukanie potencjalnych klientów zainteresowanych bardzo konkretnymi produktami. Mimo nieco odmiennej taktyki, SEO long tail przekłada się zatem na pozyskanie konwersji w równie dużym stopniu, co standardowe pozycjonowanie – choć przy znacznie niższej liczbie wejść na stronę.

Zalety pozycjonowania szerokiego

W porównaniu ze standardowym pozycjonowaniem SEO long tail ma wiele zalet, które czynią z niego idealną usługę dla firm o nieco mniejszym budżecie, ale równie dużych ambicjach. Do korzyści płynących z pozycjonowania szerokiego należą między innymi:

1. Szybko widoczne efekty. Ze względu na małą konkurencję pozycjonowanie szerokie jest w stanie w ciągu kilku tygodni sprawić, że dana podstrona wyświetli się w wynikach wyszukiwania.
2. Większy współczynnik konwersji. Frazy szczegółowe najczęściej wpisywane są przez osoby szukające konkretnych produktów. Zatem gdy w wynikach wyszukiwania na dane słowa kluczowe wyświetli się Twoja strona, jest większa szansa, że klient rzeczywiście sfinalizuje zakup.
3. Stabilność efektów. Gdy mała ilość firm konkuruje o daną frazę, łatwiej jest ją utrzymać w TOP10 nawet przy niewielkich nakładach pracy.
4. Szybszy zwrot z inwestycji w pozycjonowanie szerokie. SEO long tail przyciąga realnych klientów i realne pieniądze. Dzięki niemu możesz zatem szybko odzyskać zainwestowaną gotówkę i planować kolejne ulepszenia.

 ZALETY SEO

POZYCJONOWANIE STRON INTERNETOWYCH, KTÓRE PRZYNOSI KORZYŚCI